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2022年，供销全系统实现农产品销售额2.8万亿元，算得上社会零售领域的一头“大象”。只不过，这头大象行事低调，知者甚少。如今低调的“大象”开始直面电商平台、遍地商超—想重回消费者生活，只能通过竞争。

最近，供销社进城了，还在小区摆起了地摊。看着用提漏从大缸里打出来的老陈醋、印着红字的痰盂、友谊牌润肤霜、咏梅头油，上了年纪的邻居们好像遇到了久别重逢的老友，年轻人瞧着也新鲜，纷纷抢购。据主办方北京市朝阳区供销社介绍，这个小区只是“流动供销社”的第一站，接下来，他们还会在北京多个小区流动摆摊。

这个小区周边有很多生活超市、社区集市，但流动供销社的帐篷就扎在小区内。别看只隔了一扇门，省了几步路，对消费者来说还是方便了不少，很多习惯了网购的年轻人都愿意下楼凑个热闹。小区定期还有新发地菜市场来摆摊，生意同样很好。这说明只要离消费者近一点，哪怕就一点，都是优势。

近，还方便“种草”。一家卖山西老陈醋的摊主带来了60元一斤的蓝莓醋，围观的人闻一闻、看一看、尝一尝，有些就掏钱打了一壶，全然忘记了超市一瓶醋才卖10元至20元。直播间可能带不动的冲动消费，被摆摊的商家促成了。这提醒很多正在发愁销售渠道、苦于高价流量的商家，线下依然是高效销售渠道，要想办法把商品和服务送到消费者身边去。

小区是个很有潜力的消费场景。有商家可能会说，我也想进小区，可小区不让我进啊。这就涉及市场竞争是不是公平，社区管理够不够人性化。引入外部商家肯定会增加社区、物业的工作量，需要社区、物业本着方便群众生活的原则，多承担些工作，并一视同仁地对接前来接洽的商户。

流动供销社向外界传递出市场竞争的必要性。去年底，全国多地宣布重启供销社，引起了人们关注。不管是供销社这样的国企，还是美团买菜、盒马等民企，甚至周边开小超市的个体户，都得使尽浑身解数揣摩消费者喜好，遵循市场经济法则。

有报道显示，2022年，供销全系统实现农产品销售额2.8万亿元，算得上社会零售领域的一头“大象”。只不过，这头大象行事低调，知者少。如今低调的“大象”开始直面电商平台、遍地商超——想重回消费者生活，只能通过竞争。

就拿流动供销社来说，它沾了点回忆滤镜的光，但主要靠发挥自身优势来吸引消费者：免费磨剪子、磨菜刀、修鞋的招牌一挂，消费者心理上自然就觉得亲近；带来的商品大都是米面粮油菜之类的大宗生活必需品，容易激发民以食为天的购买欲。跟着他们一起来摆摊的商家有国企也有民企，山西大同的地标产品黄花菜，天津非遗产品酱驴肉、供应盒马超市的小番茄……每家都经过精挑细选，主办方还说“动态调整”，哪个受欢迎就保留哪个，可见竞争相当激烈。

最后盘点，第一场流动供销社卖了6万元。这6万元，是一头“大象”进小区参与市场竞争的成果，也是小区消费潜力的见证。全国那么多小区，如果能开拓好，不失为促消费的大舞台。

（文章来源：经济日报）

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